银行沙龙策划与组织

 

银行沙龙策划与组织
--殷国辉老师主讲

【课程内容】:
第一讲:案例分享:深发展高端客户的“南禅五日”

案例分享:交通银行理财沙龙

第二讲:银行沙龙活动项目组分工与协作
1.各岗位职责与关键任务
2.各岗位关键点控制
3.如何与第三方公司协作运营沙龙

第三讲:银行沙龙的主题与冠名
1.沙龙冠名的系统化思维
2.常规沙龙主推产品及手法
3.常规沙龙主题与命名

第四讲:高端客户邀约技巧
1.产品与客户的适配
2.客户邀约方式与技巧
3.如何防止客户缺席
4.如何防止客户品质不高

第五讲:场地的选择、布置与工具
1.沙龙场地的选择
2.沙龙场地的布置
3.沙龙场地的物料

第六讲:银行沙龙实施的现场管理
1.接待、签到及引领管理
2.物料、设备及文档管理
3.抽奖环节的设计
4.互动环节的设计
5.孩子与家长的分离管理
6.授课过程管理
7.客户挽留管理
8.现场营销管理
9.成交氛围塑造
10.已成交客户签单管理

第七讲:讲师授课的流程与要点
1.讲师的筛选与培训
2.授课中的软营销
3.如何挖掘客户痛点

第八讲:现场营销的五个关键沟通技巧
1.建立信任
2.挖掘需求
3.产品介绍
4.异议处理
5.交易促成

第九讲:后期跟踪与客户维护
1.沙龙结束后的项目会议
2.未成交客户的跟进管理

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作者:
本文由 bianji 于2012年10月24日发表在银行客户经理分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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