《银行票据业务专题培训》

 

《银行票据业务专题培训》

【授课讲师】:王老师(知名实战派公司业务专家,“五合一”全真模拟教学法发明人)
【培训对象】:对公客户经理
【培训目的】:通过较为系统的票据业务知识和营销技能培训,使得学员能够较为全面地了解和掌握当前国内商业银行票据业务开展情况和发展趋势,增加对票据业务主要功能、操作流程、风险防范等方面的知识,提升票据业务经营管理和市场营销推广能力。
【培训内容】:主要包括票据业务概述、票据市场概述、票据业务基本流程与风险防范、票据产品与票据业务创新、票据业务经营管理与市场营销、票据业务发展趋势展望六个方面。
【课程大纲】:
第一讲、票据业务概述
一、什么是票据及票据业务?
(一)什么是票据
(二)什么是票据业务
(三)票据与有价证券有什么不同
(四)票据与其他结算凭证有什么不同

二、什么是票据产生的贸易背景?
(一)为什么要了解票据产生的贸易背景?
(二)什么是票据贸易背景的真实性?
(三)什么是票据贸易背景的合法性?
(四)贸易背景的真实性与合法性对于票据安全性有什么影响?

三、主要票据业务概述
(一)票据承兑业务
(二)票据托收业务
(三)票据质押业务
(四)票据贴现业务
(五)商业承兑汇票业务:保贴业务、保押业务
(六)电子商业汇票业务

第二讲:票据市场概述
一、票据承兑与直接贴现市场
(一)票据承兑
(二)票据直贴

二、票据转贴现与转贴市场
(一)票据转贴
(二)票据回购
1、正回购:融入资金
2、逆回购:融出资金
(三)三方过桥业务

三、再贴现业务
四、资产管理与理财市场
(一)信托公司票据资产理财业务
(二)证券公司专项资产管理业务
(三)票据资产托管业务

五、电子票据市场
(一)电子票据的起源
(二)功能特点
(三)电子票据与传统纸质票据的融合与对接
(四)电子票据发展趋势

第三讲、主要票据业务基本操作流程与风险防范
一、承兑操作流程与风险防范
(一)基本流程
(二)风险点分析
(三)风险防范措施

二、贴现业务操作流程与风险防范
(一)基本流程
(二)风险点分析
(三)风险防范措施

三、转贴现业务操作流程与风险防范
(一)基本流程
(二)风险点分析
(三)风险防范措施

四、再贴现业务操作流程与风险防范
(一)基本流程
(二)风险点分析
(三)风险防范措施

五、商票保贴业务操作流程与风险防范
(一)基本流程
(二)风险点分析
(三)风险防范措施

六、电子汇票操作流程与风险防范
(一)基本流程
(二)风险点分析
(三)风险防范措施

第四讲、票据产品与票据业务创新

一、承兑业务(开票业务)
(一)全额保证金承兑
(二)部分保证金承兑(敞口承兑)
(三)准全额保证金承兑

二、贴现业务
(一)代理贴现
(二)买方付息
(三)卖方付息
(四)协议付息

三、质押业务
(一)大小票金额互换
(二)长短期限互换
(三)票据质押贷款及质押授信

四、商票业务
(一)商票保贴
(二)商票贴现
(三)商票保押

五、票据池业务
六、票据产品组合运用—票据增存技巧
(一)四大类产品运用技巧
【票换票】:大小、长短、承兑行互换、商换银
【票换钱】:贴现(买方付息、买方付息、协议付息),代理贴现
【票换信】:质押贷款、质押开证、票据池
【票生财】:票据质押委托贷款;票据理财

(二)十大经典案例

第五讲、票据业务经营管理与市场营销

一、票据业务组织机构设置
(一)集中运营体制
(二)半集中运营体制
(三)分散运营体制
(四)混合运营体制

二、票据业务市场营销
(一)市场定位与客户细分策略
(二)如何快速拓展票据源有效做大票据业务?
(三)与客户开发技巧
1、财务透视技术
2、批量开发技术
3、信用绑定技术
4、资源整合技术

(三)定价策略与客户关系维护策略
三、票据业务的考核与激励约束
(一)票据业务主要考核指标与考核方法
(二)票据业务风控体系建设
(三)票据业务激励机制建设

第六讲票据业务发展趋势展望
--根据客户需求及时间安排而定,不作为重点内容安排

一、市场化趋势:全国市场一体化、竞合发展,而不仅仅是本地同业之间的竞争
二、电子化趋势:票据产品与电子信息技术的融合
三、综合化趋势:票据产品与其它金融工具的组合运用
四、多元化趋势:商业信用融资与商票业务发展

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本文由 bianji 于2014年07月28日发表在银行客户经理分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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