银行对公产品组合与服务方案营销
对公产品组合与服务方案营销
--主讲：王海老师 6课时
【课程大纲】
一、金融业实施产品组合销售的意义和优势
1、交叉销售的基本理念
2、金融业实施产品组合销售的意义
3、金融业实施交叉销售的优势
4、产品组合销售在我国金融业的应用现状
二、国内外银行交叉销售案例分析
1、美国商业银行交叉销售整体情况
2、美国交叉销售典型银行案例——富国银行
3、荷兰银行交叉销售具体案例
4、平安集团凭借银团联合会建立交叉销售渠
三、我国商业银行产品组合销售操作实务
1.什么是银行产品
2.攻、防
3.产品、市场、团队的关系
4.案例列举
5.产品组合销售的目标路径和实施步骤
6.产品组合销售的突破口
7.重点行业大客户金融服务方案（列举）
四、银行营销新观念、新策略
1、怎么得到需要的存款
2、提供综合的产品组合融资方案
3、比产品和营销都厉害一点点
4、用风险管理技术的创新开拓新的市场
5、剔骨挖肉的产品精益技术
五、典型案例集萃
1、某银行北京市京封高速公路项目一体化整体营销项目
2、南京××铁路局——铁路局融资
3、中国新远铁路物资北京公司——采购融资
注：为保证本课程的授课质量，人数不宜超过60人。
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