理财经理的进阶营销技巧
理财经理的进阶营销技巧[中级理财经理训练课程]
--陈致谚老师主讲
【授课时间】：两天
【授课对象】：有一定客户接触经验但专业知识稍显不足的理财经理
【课程目标】：
1.了解理财经理的业绩到一定程度不能取得突破的原因
2.掌握对客户信息进行搜集、归纳、分析、推理的能力
3.掌握借助环境、肢体语言和辅助工具影响客户的方法
【课程大纲】：
单元一、理财经理取得更高业绩的障碍
1.什么是阻碍你取得更高业绩的瓶颈
2.让每一次客户接触产生更大的价值
3.不要把目标仅仅定位在销售产品
4.善用各种资源影响你的客户
单元二、怎样利用好每一次接触客户的机会
1.学会分析每个人的利益和动机
2.搜集和归纳每一个客户留下的信息
3.建立对不同客户的深入认知
4.运用客户教你的经验营销其他客户
单元三、怎样从销售产品到赢得客户认同
1.不仅销售产品还要销售你自己
2.让客户觉得你是对他有用的人
3.用最短时间展示你自己的优点
4.激发客户对从你这里获取资源的“想象”
单元四、怎样借用外部资源影响你的客户
1.怎样创造一个有利于你施加影响的环境
2.怎样戏剧化地表达你的信息和意图
3.怎样运用肢体语言将理财产品可视化
4.怎样准备和运用营销辅助工具
