《决胜2016年开门红旺季营销产能提升之道》

 

《决胜2016年开门红旺季营销产能提升之道》
-李老师主讲
课程时间:2天
课程大纲:
前言:
一、目前金融同业的营销诟病。
二、互联网金融让我们面临前所未有的压力。
三、传统的营销真的起效了吗?
四、2016年,我们的营销要解决什么问题?

导言:2016年金融新常态
第一模块:开门红的意义
第二模块:开门红的目标
第三模块:开门红的工作
第四模块:开门红的举措

一、旺季营销的巨大价值-抓时机、抓士气
旺季营销的机遇所在-抓时机
企业客户角度:
a、企业管理人员变动中的机遇
b、企业资金回笼的机遇
c、企业年度财务计划安排的机遇
个金客户角度:
个金客户存款增长的机遇
个人家庭理财安排的机遇
节日大额消费的机遇
竞争对手角度:
对手管理层或营销人员变动的机遇
对手旺季营销活动的挤压
从银行自身发展角度:
业务持续持续发展的压力
战略性大客户公关的机遇
年度战略布局的良好开端
旺季营销的价值所在-抓士气
营销的是产品,收获的是业绩,凝聚的是人心
运动式营销有效锻炼队伍,发现问题,提升战斗力
旺季营销活动能够最大发挥员工价值和潜力
旺季营销能够获得良好市场口碑与员工忠诚度

二、旺季营销的方向与实施技巧-抓重点、抓亮点、抓实施、抓协作
1、营销氛围打造气势如虹-抓氛围
厅堂打造四个层面
支行周围社区村组宣传造势
线上线下宣传造势
2、旺季营销方向-抓重点客户
战略型大客户专项营销活动活动
A/银行所在地上市公司、政府部门、大企业、大项目、重点招商项目等 B/节日消费活动专享营销活动
元旦、春节、情人节、元宵节活动方案设计
C/对手客户挖转专项营销活动
打赢几场战争:改朝换代战、肥水共享战、联盟战
D/我行优质客户维护提升专项活动
--多种方式留住我行客户,客户活动,答谢会,新合同等
E/我行年度重点客户群专项营销
--根据我行重点制定营销方案,女型客户群、老年客户群、出国留学客户群等
3、旺季营销活动做出亮点--抓亮点
1)借助新媒体-移动互联网、微信营销互动
2)借助合作单位-购车、购房联盟
3)借助近期热点-娱乐节目、电影、电视剧话题
4)借助政府计划--体现权威性、公益性
5)借助对手套路--你搭台,我唱戏
4、旺季营销从存量客户入手-抓存量
客户数据分析
客户归户管理
客户短信电话沟通技巧
客户防流失技巧
5、旺季营销要效果-抓实施
1)营销动员要到位
2)营销方案要清晰
3)营销目标要分解
4)营销动作要演练
5)营销过程要监控
6)营销活动要竞赛
7)营销奖惩要兑现
6、旺季营销的高效开展-抓协作
1)银行内部营销活动
2)网点厅堂营销联动营销
3)公私联动协作
4)跨部门营销协作
5)营销项目小组的协作

三、旺季营销后续动作-抓沉淀、抓长效
1、旺季营销后的问题反思与成果固化-抓沉淀
1)营销活动中个人营销问题总结
2)营销活动中组织暴露问题总结
3)营销活动中优秀个人和组织案例总结和表彰
2、旺季营销后的可持续发展-抓长效
1)旺季营销后未完成工作的二季度衔接
2)管理层角度旺季营销活动投入产出比计算
3)借助旺季营销形成一批制度推进实施

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作者:
本文由 bianji 于2016年01月28日发表在银行支行网点分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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