如何组织会议营销
《如何组织会议营销》
--主讲：李竹老师 12课时
【课程目标】
1.使学员了解会议营销在当今金融行业的重要性
2.掌握会议营销的相关要素
3.会议营销的目标设定，过程管理
4.如何借助渠道优势加强会议营销的效果
5.通过会议营销的KPI数据分析，不断挖掘客户价值链及营销关键环节
【课程对象】
金融行业从业人员
【授课方式】
课堂讲授+案例分析+互动交流
【课程大纲】
单元一：为什么要组织会议营销
1.会议营销便于进行客户分类管理
2.利于集中精力介绍优势产品形成对客户的吸引力和影响力
单元二：会议营销有哪些形式
1.按照规模进行划分
2.按照形式进行划分
3.按照内容进行划分
4.按照人员进行划分
【组织讨论】分组讨论目前公司的产品按照那种形式划分最有效，学员进行分享
单元三：会议营销中如何进行目标的设定
1.为什么要定目标？
2.如何定目标？
3.如何分解目标？
【分享】以往工作中如何定目标，你如何看待目标？
单元四：会议营销的过程管理是达成目标的有效手段
1.会议召开之前要进行的准备工作
1)场地、人员、过程、内容以及辅助手段的设计和安排
2)会议营销要实行严谨的人员负责制，并进行反复演练
3)规范、标准是会议营销成功举办的前提，是促成客户成交的基础
2.会议召开过程中要注意的各环节
1)如何进行开场白
2)如何进行优势分析
3)如何进行演示互动
4)如何进行人员安排（主持人、主讲嘉宾、客户分享、互动）
5)如何借助音乐及互动活动对客户形成吸引
6)如何进行产品促成
3.会议结束之后如何进行后续跟踪
1)现场如何留下客户联系方式
2)如何吸引客户进行深入的体验
3)如何进行电话的回访
【互动分享】针对未来要组织安排的会议营销，分组进行讨论，各组分享交流经验
单元五：如何运用渠道优势来邀约客户
1.如何利用合作机构来开发客户
1)如何看待挑水和修建管道这两个问题
2)工作中发挥自己的优势
3)个人扩大影响力的方法
2.如何利用网络拓展人脉
1)增加自己的好奇心
2)做事积极乐于分享
3)锁定自己关注的人
【组织讨论】如何在微博上增加粉丝，拓展人脉
3.如何利用微博扩大影响
1)如何转发和评论
2)微博其实是营销
【组织讨论】如何利用微博扩大影响力，个人定位？如何定计划？如何实施？
4.渠道经营不是一场虚拟的游戏
1)退潮之后才知道谁在裸泳（言论代表个人气质和定位）
2)物以类聚人以群分，吸引力法则
3)线下活动如何开展？
4)利用网络积累的人脉开展活动时要注意的问题
5)你希望别人怎么对待你，就要怎样对别人（渠道营销中要真诚）
5.适应时代需求，对个人进行合理定位，有效宣传
1)渠道营销的本质是“发生关系”。
2)建立影响力要学会无中生有。
6.如何进行客户邀约：
1)如何进行电话邀约
2)如何利用渠道邀约
3)如何进行新客户邀约
4)如何进行老客户邀约
单元六 如何提升对客户的促成率
1.掌握客户风格进行促成
2.根据KPI数据分析进行客户促成
3.通过挖掘客户真实需求进行客户促成
4.满足预期，通过团队合作的模式进行促成
