你是否了解银行对公客户经理?

 

你是否了解银行对公客户经理?很多人对银行对公客户经理不太了解,所以本人聊聊对对公客户经理的看法,因为对私客户经理,大家都足够了解!

1.银行的客户经理是不是等同于销售?
答:看看我们周围的世界,什么不是销售?向女朋友求爱,你都是在销售。但是,银行的客户经理并不等同于简单的销售,它需要你做得更多。

2.存款对于对公的客户经理来说是否重要?
答:任何一家银行,对公负债目前来说还是非常重要的一部分。那么,负债从哪里来?这个的确不是很容易的事情,目前的大部分还是靠关系做,但是,就我了解的,非关系负债比例这两年在不断增大,以前的很多关系都因为别人职位的调动而影响。

3.除了拉存款,客户经理还能做什么?
答:两三年前我们看见国外先进的银行产品是感叹不已,想国内的银行产品多么落后。当我们进去这个行业之后,我们才发现,其实有些产品并没有我们想象的那么低级。现在,产品的推广已经是对公银行重要的部分。刚开始入行的客户经理,一般要经历大约两至三年的助理阶段,帮有资源的同事做维护,同时可以开发新户,营销产品。以产品来锁定我们的客户,同时,可以带来其他的收益(负债?中间收入?等等)

4.客户经理的待遇怎么样?
答:虽然工资刚开始也就千把块钱,但是我们以后是否可以获得更多?银行里面,除了柜内的,就是对私的客户经理、对公的客户经理(在此,仅仅涉及支行层面,分行和总行层面的产品经理、维护人员等在此不谈)。这三个职位,对公的待遇是平均最高的,之所以用平均,大家应该很了解。对公客户经理,是目前各大银行唯一实行完全客户经理制计算费用的职位。

5.以后到底是对私的未来,还是对公的天下?
答:国内的每家银行都提出要做中国最佳零售银行,却没有一家提出做中国最佳批发银行。有人说:不做批发,今天没有饭吃;不做零售,明天没有饭吃。的确,现在企业的存款越来越精打细算,很多人都认为这样吸引散户的钱更容易,所以要发展零售,同时做好理财卖保险等中间收入产品。但是,仔细想想,企业天天算计自己的钱,它的钱最终还是在我们整个的金融系统里面流动,银行是主要的放钱的地方啊,只是可能钱在同一家银行快速流进又快速流出罢了。只要钱放过这家银行一个晚上,日均对公负债照样上升。同样的道理,对公也有很多产品创造中间收入的。

现在满大街跑的都是对公的客户经理,对私的客户经理呢?都缩回去了,缩到网点里,缩到柜台后,缩到贵宾室里面了。个人客户,其他的金融机构照样抢。

目前,国内的对公利润贡献度占比在70%以上,大家看看对私吧。

 那么,不发展零售可以吗?不行!零售是一个银行的脸面和形象!别人做得好,你就千万要跟上,甚至超越!没有网点的银行我估计也难有公司倚靠。

对于对公银行业务的未来,我们完全可以期待。

 最后,对于各位是否选择进对公客户经理队伍,主要取决于你是否觉得这份工作体现着你的价值所在!

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本文由 bianji 于2012年10月06日发表在知识文库分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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