如何组织会议营销

 

《如何组织会议营销》
--主讲:李竹老师  12课时

【课程目标】
1.使学员了解会议营销在当今金融行业的重要性
2.掌握会议营销的相关要素
3.会议营销的目标设定,过程管理
4.如何借助渠道优势加强会议营销的效果
5.通过会议营销的KPI数据分析,不断挖掘客户价值链及营销关键环节

【课程对象】             
金融行业从业人员

【授课方式】             
课堂讲授+案例分析+互动交流

【课程大纲】
单元一:为什么要组织会议营销
1.会议营销便于进行客户分类管理
2.利于集中精力介绍优势产品形成对客户的吸引力和影响力

单元二:会议营销有哪些形式
1.按照规模进行划分
2.按照形式进行划分
3.按照内容进行划分
4.按照人员进行划分

【组织讨论】分组讨论目前公司的产品按照那种形式划分最有效,学员进行分享

单元三:会议营销中如何进行目标的设定
1.为什么要定目标?
2.如何定目标?
3.如何分解目标?

【分享】以往工作中如何定目标,你如何看待目标?

单元四:会议营销的过程管理是达成目标的有效手段
1.会议召开之前要进行的准备工作
1)场地、人员、过程、内容以及辅助手段的设计和安排
2)会议营销要实行严谨的人员负责制,并进行反复演练
3)规范、标准是会议营销成功举办的前提,是促成客户成交的基础

2.会议召开过程中要注意的各环节
1)如何进行开场白
2)如何进行优势分析
3)如何进行演示互动
4)如何进行人员安排(主持人、主讲嘉宾、客户分享、互动)
5)如何借助音乐及互动活动对客户形成吸引
6)如何进行产品促成

3.会议结束之后如何进行后续跟踪
1)现场如何留下客户联系方式
2)如何吸引客户进行深入的体验
3)如何进行电话的回访

【互动分享】针对未来要组织安排的会议营销,分组进行讨论,各组分享交流经验

单元五:如何运用渠道优势来邀约客户
1.如何利用合作机构来开发客户
1)如何看待挑水和修建管道这两个问题
2)工作中发挥自己的优势
3)个人扩大影响力的方法

2.如何利用网络拓展人脉
1)增加自己的好奇心
2)做事积极乐于分享
3)锁定自己关注的人

【组织讨论】如何在微博上增加粉丝,拓展人脉

3.如何利用微博扩大影响
1)如何转发和评论
2)微博其实是营销

【组织讨论】如何利用微博扩大影响力,个人定位?如何定计划?如何实施?

4.渠道经营不是一场虚拟的游戏
1)退潮之后才知道谁在裸泳(言论代表个人气质和定位)
2)物以类聚人以群分,吸引力法则
3)线下活动如何开展?
4)利用网络积累的人脉开展活动时要注意的问题
5)你希望别人怎么对待你,就要怎样对别人(渠道营销中要真诚)

5.适应时代需求,对个人进行合理定位,有效宣传
1)渠道营销的本质是“发生关系”。
2)建立影响力要学会无中生有。

6.如何进行客户邀约:
1)如何进行电话邀约
2)如何利用渠道邀约
3)如何进行新客户邀约
4)如何进行老客户邀约

单元六  如何提升对客户的促成率
1.掌握客户风格进行促成
2.根据KPI数据分析进行客户促成
3.通过挖掘客户真实需求进行客户促成
4.满足预期,通过团队合作的模式进行促成

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作者:
本文由 bianji 于2013年01月23日发表在银行客户经理分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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