企业金融产品创新和业务发展趋势

 

《企业金融产品创新和业务发展趋势》

主讲:陈盛东

【培训对象】:商业银行中高级管理人员、信贷管理人员、客户经理、产品经理、风险评审人员

【培训内容和目标】:从引人入胜的故事开始,通过对营销等边三角形(态度、技巧、产品)的探讨,推导出公司业务营销的特征,从银行营销的特质出发,深入剖析公司业务产品创新的新观念和新技术,揭示公司业务负债业务技术的各种版本及其案例运用,推导出若干对公营销的新观念和新策略,主要通过实际案例的分析、讲解,全面提高商业银行中高级管理人员、信贷管理人员、客户经理、产品经理、风险评审人员公司全面掌握各种客户需求挖掘、营销谈判、产品组合创新的技术,提高活学活用能力和金融创新能力,快速提高营销能力和水平,揭示公司金融产品的发展趋势。

【培训时间】:1-2天

【授课形式】:讲解+小组讨论+案例+故事+角色扮演+头脑风暴等。

【课程大纲】:(根据时间和需求选择授课)

 第一部分:信贷的本质和公司业务营销
1.信贷的本质
2.卖菜老太的启示
3.银行营销需解决的问题
4.公司业务的客户
5.银行市场营销的核心
6、攻城案例
7、掠地案例
8.营销等边三角形
 
第二部分:客户需求挖掘和公司业务产品创新
模块一:客户需求深度挖掘
1.需求定律:物质利己主义
2.物权和债权
3、一个有待破解的经典案例
4、财务搭脉术
5.客户对银行的核心需求
6.SPIN技术简介
7、用产品对接需求

模块二:公司业务产品创新
1、一个游戏的启示
2、银行产品的核心
3、利率的变相浮动
4、信贷合同的最大特点
5、银行拥有的最大法律权利
6、报表中隐藏的兵器柜
7、产品市场团队的关系
8、预付帐款产品案例
9、浮动抵押的条件
10、产品结构的四个问题

第三部分公司业务产品创新经典案例分析
模块一:公司业务2.0版技术案例
1、银票案例
2、商票的三大功能
3、应收租金保理案例
4、国内信用证灵活运用案例
5、报表中包含的万千气象
6、“三办法一指引”带来的新变化
7、供应链金融
8、供应链全景图
9、供应链金融产品的五个切入点
10、链式融资适用行业
11、他偿的条件
12、控制他偿性融资的主要手段
13、自偿性融资
14、自偿性融资特点
15、信用“捆绑”技术
16、重新领悟老太的哲学和游戏
17、担保的扩展
18、结构设计
19、保兑仓的活学活用案例
20、供应链金融产品元件
21、授信方案设计案例
22、钢铁金融和汽车金融
23、客户目标和产品目标

模块二:公司业务3.0版技术案例
1、一个偶然消息里蕴藏3亿元存款的故事
2、跨境人民币贸易
3、负债新产品案例
4、负债产品技术版本
5、产品的天空
第四部分:对公营销的新观念、新策略
1.设计需要的存款。
2.吸收运动中存款。
3.主导银企的合作。
4.用风险管理技术的创新开拓新的市场空间。
5.精耕细作客户管理策略
6.剔骨挖肉的产品精益技术
7.森林法
8.公司业务推动部门的“六力”法

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作者:
本文由 bianji 于2012年10月09日发表在银行客户经理分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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