如何做好自我介绍

 

如何做好自我介绍

朱华

在我的课堂上有讲到如何做自我介绍,有很多朋友在私下和我沟通有没有比较系统的方法。根据课程内容,略作整理,分享如下:

一、自私是人的天性,从人的本能来说,每个人最关心的可能都是自己。也就是说,对方不会关心你是谁,而是关心你可以为他来带什么帮助或者利益。人的构成一样,无非是水、碳水化合物、维生素和脂肪等。不一样的人的角色。介绍的时候,重点是角色的介绍。角色是有功能的,角色也会被标签化。例如老师、律师、军人等,都是角色,这些角色都可能给人传递出应该可以信任的感觉。这个角色,最好和对方有关的。在销售里面有个FABE法则,即特征、优势、好处、证明。这个法则里面,最重要的是好处。在介绍时,一定要介绍出你能给对方带来什么好处和利益。同时还要介绍出突出的特征。例如:我叫朱华,是今天在现场唯一的男人,也是唯一的一个老师。两个唯一,可能就会让对方记得我比较牢一些。

二、注意次序。内容的次序极为重要,是否能抓住听众的注意力,全在于事件的编排方式。这个次序应该遵循逻辑关系。如果有条件,可以用“一、二、三”排序。需要说明的是,不要超过三。超过三条,后面的基本都是没有用处的话。所以排在头位的,应是你最想他记得的事情。而这些事情,一般都是你最得意之处。与此同时,可以增加一些证明材料。我在讲课的时候,一般会把我的资格证书和各位机构的聘书拍成图片展示给学员。好的次序可以给人以简洁、力量、有层次感的感觉。

三、副语言、肢体语言配合。人通过眼睛、耳朵、皮肤、鼻子、舌头等来认识世界。在NLP里面,有个内感官的说法,把人分成听觉型、视觉型、和感觉型的。对方能看到你的人——要注意自己的仪容、仪表、仪态;对放能听到你的声音——注意自己的语气、语速、语调;对方还会对你产生感觉——握手、微笑、模仿对方;在开始接触的时候,可能没有办法确定对方的内感元,方法就是注意语言、副语言和肢体语言同时运用。达到让对方记住你的目的。

四、运用名片。好的名片设计有助于自我介绍。名片可以传递很多信息,甚至包括你的品位。我曾经运用过一种名片,正面和普通名片一样,没有什么特别的。背面就是横线。在递给对方的时候,我会根据写上一句祝福的话,或者是“某年某月某日结缘”等,签上自己的名字。效果很好。现在还有朋友把这个事情当案例。这里有两个好处,一是和别人不一样,突出了我的特点,二是延长了沟通的时间。

五、把握好事实、观点、逻辑。每个人说的每句话,你仔细分析都是有事实、观点、逻辑来构成的。很空洞通常都有观点没有事实;太罗嗦,基本都是有事实没有观点;是有问题的通常是事实和观点之间的逻辑关系不成立。例如,我高度近视,左眼镜片是1050度,右边镜片是1200度,还有100度的散光。这里就有事实、观点和逻辑。事实是观点的支撑;观点是事实经过提炼分析后的结论;逻辑是事实和观点的连接。根据目的不同,可以对事实作出适当的删减和补充,不描述观点,让对方根据事实得出你想表达的观点。这里要注意的是,首先要根据常识预测对方的价值观。否则,可能适得其反。

六、你想得到什么,就先给出什么。我在课堂上做过好几次实验。我对某一个学员说:“你好,我叫朱华”。对方就会说,“你好,我叫某某某”;“你好,我叫朱华,湖北黄冈人”,对方就会说“你好,我叫某某某,是哪里人”;“你好,我叫朱华,是职业培训师”,对方就会说“你好,我叫某某某,是做什么的”。很奇怪吧?其实不奇怪。这是人际之间的互惠效应的结果。如果对方比你的身份和位置高出很多,不在一个水平线上,本条不一定适用。但是,请记住,你想得到什么信息,就先给出什么信息!

七、做出非同寻常的事情,吸引对方的注意。修正药业董事长修涞贵在全国中医中药会议上讲话之前,会场一片嘈杂。他就说开始第一句话就说“大家好,我的讲话完了”,就把所有的注意力都集中在自己身上。第二句话是“对不起,我刚才开错了”,全场哄堂大笑。所有的注意力都集中了在他身上。等全场安静之后,他开始介绍,“我叫修涞贵”。这个效果,是我们可以想象得到的。总之,在自我介绍之前,一定要让对方把注意力集中在你身上才有效果。

八、介绍积极的正面的事物和特征。美好的、健康的、正义的总是人喜欢;丑陋的、庸俗的、非正义的总是不被人喜欢。不管最终是否与他有实质关系。完整的信息应该是在沟通中传递,而不是在介绍的环节传递。

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本文由 bianji 于2012年10月13日发表在分享&感悟分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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