银行保险销售技能提升

 

银行保险销售技能提升

银行理财经理在销售保险产品时常会面临以下问题和疑惑:
1.保险收益太差了,根本没法和其他理财产品比
2.客户一听我说保险立刻就摇头
3.客户买了
4.我自己都不买保险

客户在银行存在如下困惑:
1.他们卖给我的到底是存款还是保险
2.我为什么要在银行买保险呢
3.银行卖的保险是银行的吗
4.资产配置和保险有啥关系,听得不明白
……

【课程目标】:
1.协助销售经理理解和接受保险的意义与真谛。
2.教会销售经理会讲保险的小故事,用讲故事的方式谈保险。
3.协助销售经理深入了解保险与理财的关系并能够浅出表述给客人。

【课程特点】:
1.课程注重对客人“人性”的分析;
2.强调销售人员的换位思考;
3.课程与实际应用紧密结合,既点醒学员又给出具体做法,深入浅出。

【课程时间】:6小时(1天);

【课程方式】:PPT讲授(50%)、互动(30%)、讨论(20%)

【课程大纲】:

第一讲、什么是理财

理财的5个层次

(说明:协助学员理清对于理财的错误理解)

第二讲、什么是保险

一、保险的起源
1.保险起源的故事
2.保险的发展历史

二、为什么人们不买保险
1.活动—为什么你不购买保险
2.保险的重要性(名人案例)
3.为什么人们还是不买保险(真实案例)

第三讲、该如何为自己购买保险

一、人生风险—责任曲线图

二、请你为他规划保险(思考)
1.规划保险看险种
2.规划保险看收入
3.规划保险看发展

三、保险产品简析
1.从一张单页识别产品类型
2.各类产品的好处与不足
3.保险产品的进化史

四、请你为他规划保险(活动)

五、保险销售渠道分析
1.现有的保险销售渠道简析
2.银行保险的特点与优势

六、最常见的保险简析—重大疾病保险

第四讲、总结与问题解答(你的问题与困惑)

分享到
作者:
本文由 bianji 于2012年10月13日发表在银行客户经理分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
转载请注明: 银行保险销售技能提升
您还可以继续浏览:保险销售

银行保险销售技能提升:等您坐沙发呢!

发表评论