《银行客户经理成长25堂课》连载13

 

商业银行客户经理心灵鸡汤(四十九堂课) 第三十七堂课 抬高自己的身价

你应该不断学习,不断丰富自己的知识技能。

客户经理是一个高度市场化的人才,你应该变得很值钱,就如同在集市上叫卖人才。别人都只能插着20万年薪的草标,你就可以插一个200万的草标,而且是坐在太师椅子上,穿着西服,打着领带,背后插一个大大的草标。

最好很多猎头和星探在你的周围,流着口水。

客户也愿意同身价较高、业务水平极高的客户经理打交道。

商业银行客户经理心灵鸡汤(四十九堂课) 第三十八堂课 全身心投入到…

尽量把时间花在事业上,一天十二小时,一星期六天是最低的要求。一天十四小时到十八小时平常。一星期工作八天最好了,你必须牺牲家庭和社会上的娱乐,直到事业站稳为止。

做客户经理注定要高速运转,你不能停下来,这是竞争使然。既然已经身在江湖,与其像无名小卒一样落寞,不如就立志在刀光剑影中成为一流高手,杀出一片江山。

既然做了客户经理,就一直拉存款,让自己喜欢上数字游戏,就如同穿上红舞鞋,只要在台上,就一直跳到死。客户经理也疯狂。

力争做客户经理中的皇帝。

商业银行客户经理心灵鸡汤(四十九堂课) 第三十九堂课 一诺必千金

银行就是经营信用的,一诺必千金。

每个微小的承诺都要慎重,已经承诺的事情再小都要履行。轻易不诺,一诺必千金。与客户交往必须慎重,千万不要轻许诺。客户经理与客户接触的时候应当多听少说,既是尊重客户,同时又可以捕捉合作机会。培养自己老成持重的形象,可以赢得客户的信赖。

客户提出授信申请,不可应承得过满,必须给自己留下足够的余地。

小到一个见面倾谈约会,大到签署合约协议,只要有“一诺”,应必说话算数,不可随意更改、推诿、胡乱解释、偷换概念以违背约定或撕毁协议。这样才可取信于人,“一诺”便有如“千金”般高贵,从而受到朋友,以至世人的尊重和信任。

在人格方面,客户经历应当把自己培养成一个贵族。

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1.《银行客户经理成长25堂课》连载1
2.《银行客户经理成长25堂课》连载2
3.《银行客户经理成长25堂课》连载3
4.《银行客户经理成长25堂课》连载4
5.《银行客户经理成长25堂课》连载5
6.《银行客户经理成长25堂课》连载6
7.《银行客户经理成长25堂课》连载7
8.《银行客户经理成长25堂课》连载8
9.《银行客户经理成长25堂课》连载9
10.《银行客户经理成长25堂课》连载10
11.《银行客户经理成长25堂课》连载11
12.《银行客户经理成长25堂课》连载12
13.《银行客户经理成长25堂课》连载13
14.《银行客户经理成长25堂课》连载14
15.《银行客户经理成长25堂课》连载15
16.《银行客户经理成长25堂课》连载16

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本文由 bianji 于2014年01月03日发表在知识文库分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。 | +复制链接
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