新进银行客户经理如何拓展客户
新进银行客户经理如何拓展客户
一、找到营销的“引爆点”
新人如何拓展客户，最笨的办法就是电话销售和陌生拜访，但是在江湖上混，光靠这个不行，必须有自己的独门秘诀。只有刚入行的才会尝试电话销售和陌生拜访，做上三两年之后，有了自己的客户群体，慢慢就会有越来越多的人找你了。
为什么从长期来说不能靠电销和陌拜，因为这两个办法失败率太高，打上一通电话，很多人一听就挂了，人家还以为你是骗子，弄得自己很没面子。经历过无数次的拒绝之后，受挫感极强，真后悔干错了行，和相像中的高大上差得太远。
如果要拓展客户，最科学的办法，是找到营销的“引爆点”，可以起到事半功倍的作用。打个比方，通过调查，在一个人口超过10万的城市的淋病患者，一半的病人来自四个街区，他们以6个酒吧为主要活动场所，最后锁定了168个人，这168个人就是几千人的传染源。
如何去拓展客户，就是要找到营销的传染源，哪些人接触目标客户最多，就从他们身上用力。当然，找到这个传染源，就是一个费脑筋的过程。如果说电销和陌拜是体力活，那么这种方法就是脑力活。
二、营销的传染源有哪些？
不同产品，有不同的渠道，客户经理也分对公、个人、理财，等等。以对公业务的客户经理为例：
第一，政府主管部门是不错的，有一些政府部门经常和企业打交道，企业的情况他们很熟悉，找他们推荐，可以起到立竿见影的效果。
第二，行业协会、商会、老乡会等，这些人能量也很大，很活跃，比较有公益心，愿意为大家做好事，能介绍不少客户。
第三，还有一些中介机构。中介机构包括很多，凡是相关的都可以称作中介机构，如担保公司、评估公司和专业的中介公司。有的评估公司，一年能评几百件抵押物，客户在哪家行贷款、有什么想法和要求，他们很了解。再有就是一些专业的中介公司，包括通常所说的“钱虫”，一般不提倡和“钱虫”交往过深，因为有些人为了赚钱，可能会对贷款材料进行包装，尤其是一些比较有经验的，他们来糊弄初入行的客户经理是绰绰有余。
第四，消费贷款。做消费贷款，最主要的办法还是找中介，这个中介不是专业意义的中介，而是卖方。做一手房贷款就找开发商，做二手房贷款就找房产中介，做汽车贷款就找汽车经销商，做装修贷款就找装饰公司。
第五，目标共同体。所谓目标共同体，就是大家可以互相共享客户资源，互相交换，比如大家是不同银行的客户经理，比如银行和小贷公司的客户经理，等等，交换一下手里的客户资源，对大家都有帮助。
需找客户的三大绝招
脚步，就拜访的脚步，多出去跑，多去拜访客户。变坐商为行商，光坐在家里等等不来客户。
心传，就是跟对老师，跟对领导。一个好师傅，能少走很多路，一个好领导，让你有更好的平台。
时节，找准资金的淡旺季，什么行业，什么时候用钱，什么时候回款，需要研究，找到了规律，一摸一个准。
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