bianji 2016-01-09 分享&感悟 暂无评论 9,393 次

商业银行客户经理必须具备的三大能力

优秀的银行客户经理就是银行最大的竞争力，优秀客户经理必须具备三种能力。

第一、“做好客户靠信贷能力”。

客户经理吃饭的基本本领就是信贷能力，信贷业务是我们生存的根基，做好商业银行客户经理，必须具备强大的信贷业务能力。客户经理需要有全面建设自己信贷业务的能力，精通票据、保函、信用证、保理等各类信贷产品；客户经理要有主导自己行为的能力，能控制自己的行为，拒绝这个世界的诱惑；客户经理要有统筹规划的能力，能够每年及时指导自己的营销方向和营销思路；要有“沙盘作业”的能力，根据既定的目标，严格执行；要有模板营销的能力，对相同的行业，建立通行的模板。

第二、“做好客户靠钻研信贷”。

这是一个靠脑子谋生的时代，拉存款、做好信贷业务靠我们的脑袋。要想成为一名优秀的银行客户经理，一定要加强对最新信贷产品的学习和研究。现在，金融创新层出不穷，商业承兑汇票、国内信用证、结构化融资、信托收益权融资、并购贷款、股权融资新产品极多，客户经理必须能够紧跟上这个世界的潮流，掌握最新的信贷产品。

客户经理这辈子，必须活到老，学到老，用到老，才会有所作为。

第三、“做好客户营销靠跑腿”。

很多银行行长说，客户经理必须有关系，其实，这个世界，做客户经理有没有关系并不重要，关键是必须精通信贷业务。做好客户经理要靠靠双腿，要跑不死。勤奋是这个世界给我们最大的财富，只要我们出去，我们拼命找客户，就会有存款，就会客户。

其实，做好客户经理既难有不难，难是你没有正确的方法，就会非常困难。如果你掌握了正确的方法，又足够勤奋，存款会滚滚而来。