新形势下的银行存款营销途径与主动吸存策略
新形势下的银行存款营销途径与主动吸存策略
第一章、需求篇――存款是必然的需要
一、吸存是商业银行的传统文化
1、存款分类与考核口径
2、存款考核与存款营销工作特点
二、传统吸存套路的困境与局限
1、“关系型”存款面临的困境与出路
2、“以贷引存”是伪命题：为什么传统信贷的留存率低？
3、存款虚增的红线与监管要求
三、存款来源分布与吸存渠道
1、关于自然增长的消长分析
2、现阶段关系营销的新特点
3、如何提升以贷引存的效果
4、新兴结算工具对存款市场的冲击
——案例分析：结算催生新的信贷方式
5、理财业务对资金的吸纳效应
6、代理归集类业务
7、借力同业与混业合作吸存
8、存款市场洗牌：历年来银行产品创新开创的吸存新局面
第二章、对公存款业务营销策略分析篇
一、营销策略之一：树上开花——授信引存
案例：合肥分行—政府采购项目批量营销案例
2、抛砖引玉——善用资产投放
案例――金鑫学院8000万授信整体金融服务方案
*客户金融需求分析
*融资方案设计
*资金管理与支付结算方案设计
*增值金融服务方案设计
*金融服务保障措施及承诺
*案例评价
二、营销策略之二：顺藤摸瓜——1+N供应链存款
1、“1+N供应链”策略设计思路
2、XX协仁大学附属医院供应商融资解决方案分析
*银行切入点分析
*融资方案分析
*银企深度合作分析
3、案例――济南分行—潍坊坊子区“风险保证金”+“担保公司担保”
三、营销策略之三：暗渡陈仓——表外产品运用派生存款
表外产品运用派生存款策略设计思路
1、表外产品典型产品分析
2、案例――国美电器循环使用表外业务快速吸收存款
*项目背景
*营销策略
*案例评价
3、低风险表外业务吸收存款策略分析
4、案例--某钢厂票据置换业务吸收存款业务
5、中间业务吸收存款策略
案例—某钢铁经销商案例分析
四、营销策略之四：授信方案设计派生存款
案例—某三甲医院授信方案展示吸收存款方案
五、营销策略之五：理财创新派生存款
1、“理财创新派生存款”策略设计思路
2、案例――某银行理财派生存款营销
六、公私联动拓展存款策略
1、公司业务与零售业务结合吸收存款
案例—某房地产开发商公私联动为银行吸收大额存款
2、结算业务及信贷业务结合吸收存款
案例—某专业市场内部批量吸收商户结算存款案例
3、其他创新产品及模式组合吸收存款案例分析
第三章、银行机构合作模式下存款业务重点模式分析篇
１、银保合作存款业务模式
*代理销售保险
*代理收取保险费和支付保险金业务
*银保合作典型产品分析：
*商业承兑汇票+创新信用险
某电业局创新信用险案例分析
２、银证合作存款业务模式
案例分析―XX省中行私募结构化融资模式（对接政府融资平台）
XX高速公路收费权资产支持中期债权融资工具产品案例分析
３、银租合作存款业务模式
创新产品：银租宝
案例：金融租赁公司合作XX医院医疗设备租赁项目实例
公交车辆租赁项目实例点评
４、银银合作存款业务模式
案例：同业业务发展概况及银银平台业务介绍
同业业务发展概况
同业业务经营特色
银银平台发展现状
银银平台的价值
５、银政合作存款业务模式――多样化的电子商（政）务产品
“银税通”合作模式分析－银税联网业务
“政务通”――电子口岸小额支付平台
“银关通”合作模式分析－电子口岸网上税费支付业务
案例――XX银行财政存款方案分析
（1）收入类代理财政业务
（2）支出关代理财政业务
（3）国库现金管理类业务
课程小结及互动交流
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