“舌尖”上的生产力
“舌尖”上的生产力
---谈判技能提升
主讲：刘建平老师
课程背景curriculum background
无论是在我们的商业工作环境中，还是日常生活中，谈判都无处不在。如何能让自己在谈判中处于优势？如何能让自己的利益最大化合理化？如何赢得一场最有效的谈判？如何有效化解谈判中的陷阱？本课程以实战的现实风格解读谈判，详解谈判开场、中场和收场的策略以及各阶段的技术准备和建议，提供了实际的、战略性的指引，以让你的谈判技巧最大化，提升谈判能力。
课程收益curriculum benefits
1.了解提升谈判技能的重要性和必要性；
2.学习并掌握谈判开场，中场和收场的策略；
3.学习并掌握谈判各阶段所需的技术准备；
4.学员能够认识到：谈判是以技能为基础的，可以通过反复练习提升你的谈判技能
课程对象 curriculum target
企业中高层领导、各部门管理中坚
授课方法curriculum methods
本课程以一种现实风格阐述谈判技能提升的重要性和必要性，以引导、互动、问答式教学方式授课，以效果为导向，通过讲授、故事分享、案例分析、游戏互动把谈判中各阶段所应具备的策略和技能传递给学员，高效地应用到实际谈判中，以赢得最有效的谈判，真正地使谈判成为“舌尖”上的生产力！
课时：1天，6个小时 （可根据企业具体情况和时间要求调整课纲内容）
课程大纲curriculum introduction
【为什么要提升谈判技能】
第一单元：人生无处不谈判
职业能力的需要
生存和生活的需要
家庭和亲子教育的需要
第二单元：解读谈判
谈判的目的
Who 怕Who
1）虚与实
2）让步与坚持
3）变与不变
4）主动与被动
谈判的3境界4法则
【谈判前的准备】
第三单元：知己知彼百战不殆
知己
知彼
谋定
【谈判的开场】
第四单元：谈判的开场策略
通情达理
火力侦察
夹心高价
请君入瓮不盖盖子
放风筝不要放鸽子
第五单元：技术准备和建议-----谈判开场
谈判中的show
话术训练
提问的技术
【谈判的中场】
第六单元：谈判的中场策略
逼到台边，但不要逼到墙角
守的策略
左右开弓
引爆僵局
情绪的力量
被逼到“绝境时”：搅浑水
哼哈二将与黑白脸
分化瓦解：发现对方的“钉子户”和“同情者” （视频案例）
蚕食策略
艰难的让步
第七单元：技术准备和建议------谈判中场
百无禁忌 适可而止
发挥想象力 把握好分寸
“转”的案例
防贼的最好的办法是什么？
【谈判的收场】
第八单元：谈判的收场策略
谋财不害“命” 取利不伤人 ----给对方留面子和盼头
咬定牙印
白字黑字
卖个人情
庆祝一下
第九单元：技术准备和建议------谈判收场
超越善良
超越激情
超越胜负
【Q & A】
