《银行社区营销与外拓开发》
《银行社区营销与外拓开发》
主讲：蓝老师 （6课时）
【课程大纲】
一、传统的网点战略
二、 以临近客户群为中心的网点战略
三、小区营销特点
1、成本低廉
2、创新速度快，决策灵活
3、融入社区，全面营销
四 小区营销分析
1、短期小区营销
1)准备少
2)费用低
3)容易组织
2、长期驻点营销
1)长期合作伙伴的选择
2)驻点的形式
3)人员安排
4)营销切入点
5)宣传方式
3、长期合作伙伴的选择
4、人员安排技巧
5、推广技巧
五、实战小区营销
1、产品和服务策略
2、价格策略
1)折扣策略
2)竞争定价策略
3、促销策略
1)人员促销
2)广告促销
3)网点促销
4)知识促销
5)电话（手机）促销
6)网络促销
7)数字电视促销
六、网点店周分析
七、同业（竞争者）的讯息搜集
八、客群属性认知与分析
九、分行SWOT简要分析
十、行动方案研拟
