bianji 2013-12-23 银行客户经理 暂无评论 7,951 次

《商业银行银保销售技巧》
主讲：赵老师课时约需6小时
【课程目标】
通过培训，使学员了解银行在银保合作中的定位，熟悉银保销售的过程，重点练习接洽环节与客户沟通的技巧，通过案例分析提升保险规划的能力。

【课程内容】
第1部分、银保业务的起源与发展（30分钟）
1．银保业务的起源
2．什么是银保业务
3．银保业务发展形式的变迁
4．银行在银保业务中的定位

第2部分、银保业务发展的现状（40分钟）
1．发展银保业务的出发点
2．银保业务的现状

第3部分、银保产品的销售过程(40分钟）
1．银保产品销售过程
2．目标客户的标准
3.现实中的目标客户

第4部分、与客户接洽中的沟通技巧(60分钟)
1．接洽中的沟通障碍分析（20分钟）：
2．接洽中的技巧（40分钟）

第5部分、提升保险规划方案的质量
1.通过案例分析阐明规划的步骤
2.人生个阶段需求及保险规划的原则
3．方案规划的TIPS
4．常见险种的比较
投连险、分红险、万能险
医疗险、重疾险、住院补贴保险等；
消费型保单与返还型保单
5．保险规划案例研讨

第6部分、售后服务（10分钟）
1．加保的三种销售方法
2．如何领取保险金（以寿险为例）