bianji 2013-12-28 知识文库 暂无评论 10,387 次

商业银行客户经理心灵鸡汤（四十九堂课）
第一堂课 励志演绎自己的传…

    励志演绎自己的传奇故事。

既然来到这个世界，就要有自己的梦想，就要打拼出一片天下，成就一番事业。每天你要对这自己大喊，“我要演绎自己的人生传奇”。一个人不会苦死，不会累死，只会窝囊死。客户经理应该变得很贪婪，一心想建功立业，很有进取心，希望成为人上人。在商业银行，我们每个人有了业绩就有一切。人生总得玩一次命。既然做了客户经理，就一定要做最好的。人不能没有野心，没有野心，就激发不起自己，就不会有劲；没有劲，潜力就挖不出来。客户银行客户经理需要野心。经理必须时刻准备冲锋，使劲浑身招数去力争上游。记住，在银行江湖混这么多年，人总得当回老大，不能总是喂喂缩缩的。

别动不动就说做好业绩是为国效力，别说这么高的志向，就是个人有些作为就行了。你想为国效力，国家还不一定看得上你呢。

要有一个远大的志向，这世界最宽广的是大海，比大海更宽广的是天空，比天空更宽广的是人的志向。

各位应当庆幸自己在这个时代成为商业银行客户经理。生活在这个中国最伟大的时代，中国经济发展锐不可当，奔涌向前。历史上没有任何一个时候像今天中国经济这样如此活跃，今天中国银行给了我们这么多的机会，“江山如此多娇，引无数英雄竞折腰”，银行人可以在中国最广阔舞台上施展自己的才华，分享中国经济的伟大成长，个人建功立业。

中国进入了抢钱的时代，以往白手起家成为一名富翁需要一辈子，工薪族成为富翁就是一项不可能完成的任务。现在时代变了，尤其是在银行，你可以不是银行高管，勤奋、头脑是你最大本钱，足够了，成为一名伟大客户经理，你同样可以赢尽天下，赚得一点不比行长少。

我相信，在中国任何一家考核机制到位的银行，你如果有3亿元存款，应该和行长挣得一样多吧，（我说得还是分行行长），甚至还能超过，还不用操那么多心。有人跟我说，老师，3亿存款多难拉啊。如果你想赚钱、想出人头地，又嫌累，对不起，你不适合做客户经理，甚至不适合在银行干。懒人在哪里都挣不到大钱的。

当然单纯业绩出色的客户经理也有劣势，虽然收入相当高，但是政治地位差些，不能像行长一样经常出席一些大场合，不能出门前呼后拥，不能经常给大家开个会、讲个话，发个奖牌什么似的，你讲话没有人拿着本子很认真地记录，没有什么威风。

没有就没有，还乐得清闲呢，收入一点不比行长少。可以去打打球，骑骑马多好，政治地位当成过眼云烟好了，数银子是真的，自己偷着乐。务实低调更好啊。不过，如果你的存款真达到3亿元，人如果再有一些管理能力，不提拔你才怪呢。无数银行把你当成了香饽饽，想挖墙角。在中国业绩出色肯定提拔，早晚的事。比如残疾人艺术团“千手观音”出名后，邰丽华被提拔为中国残疾人艺术谈团长。，当然邰丽华也是很懂政治的聪明人。

如果你就想快快乐乐生活，不想需要应付存款、人事、安保这些无穷的杂事，不想像行长那样每天应付干不完的各项指标，应付开不完的各次会议，应付数不完的各类检查，应付喝不玩的各种酒局，不想像他们那样操碎了心，不想“三十岁的人，五十岁的肝”，“不想个人折旧提的太快”，干脆做个快快乐乐的客户经理好了，开着宝马到处兜风多爽。（笑）

《世界是平的》提出一个观点，世界上任一节点都可能成为舆论的中心，个人的力量得以凸显。中国、印度等国家被描述成变平的世界中举足轻重的角色。我们似乎可以看到自己的未来：全世界到处都是机会，只要你有足够的想象力与能力。经济行业的人看见“平经济”，发现了无限商机；普通百姓看见了明天自己也有机会创业当老板……世界在不知不觉中悄然改变着，并让我们感受到它近在咫尺的威力。

以往，成为你看见今天很多人在演绎着人生的传奇。

我个人的人生经历可以借鉴：大学毕业后，分配在国家机关工作。每到周五的时候，单位都会分鸡蛋，每个人都在认真的挑着，选大个的，然后高高兴兴的挂在自行车上回家去了。我实在忍受不了每日看报纸，喝喝茶的轻闲生活，尤其是工资过低，我实在忍受不了每周比鸡蛋大小的表情，在国家机关的一年，我落落寡欢，一个人形影相吊，孑然一身，我很清楚，现在是这样，在这里工作20年后，还会是这样，我会老死在这个机关大院里。西方探险家约瑟夫洛克说“我宁愿死在香格里拉的花丛中”，多美啊。而我呢，将死在这砖头水泥的碉堡里。

我想过一种激动人心的生活，这里肯定不适合我。我宁愿死在川流不息的车流中，犹豫都没有，工作一年后，缴纳了大额的违约金，我辞职了，终于进入了川流不息的江湖。从坐机关的干部变成了骑着自行车的客户经理，我失去了保障，但是拥有了自由。虽然非常辛苦，但是我每天都在笑着。到今天，我都庆幸当年的决定，义无反顾的决定之下才有了今天，中国多了一个伟大的客户经理，我有了今天光明的前程。

做客户经理让我刻骨铭心。比如，喜欢换名片。看见别人换名片，我就有一种冲动，想掏出自己的名片。

喜欢听数字。喜欢听见日均、时点这两个概念。我出生在一个经济困难的家庭，兄妹三人，小时候，家里不富裕，平时吃的很简单，过年三十的晚上，家里做好一桌子的菜，晚上十二点还有饺子，算是改善生活。

结婚后，我和妻子就两个人，平时应该算生活很好了。可是，到了三十晚上，我还是要求妻子做一桌子的菜，到了晚上，我和媳妇还包饺子。虽然根本吃不了，但是我认为，“日均重要，时点也很重要”。