bianji 2014-06-06 银行客户经理 暂无评论 5,761 次

《银行中小企业信贷业务开发实务》
--陈保全老师主讲

课程时数：12小时
教学对象：支行与网点中小企业信贷客户经理
课程纲要：
一、征信访谈实务-3小时
1、现场征信前准备工作
2、中小企业财务解析与营运资金概算
3、从交易流程看营运成果与现金流量
4、中小企业现场征信的访谈技巧
5、中小企业征信案例

二、产品营销实务-3小时
1、台湾中小企业信贷业务产品全貌
2、切入点一：现金转换循环的银行商机
3、切入点二：交易流程融资产品
4、切入点三：中长期资本支出营运资金
5、切入点四：资金投资运用与外汇避险
6、切入点五：客制化组合商品应用案例

三、对公客户营销案例研讨与实务演练-6小时
1、客户需求导向取代产品导向
2、客户面谈沟通技巧
3、销售话术设计实务
4、公司客户销售步骤
5、兼顾风险与收益的上下游深耕法
6、法人销售第一步：了解客户背景的访谈技巧
7、法人销售第二步：察觉企业经营的细微问题就能掌握商机
8、法人销售第三步：扩大企业问题以衍生企业需求
9、法人销售第四步：提供企业解决方案的商品组合
10、对公客户营销个案研讨