《银行对公客户经理营销技巧实务》
《银行对公客户经理营销技巧实务》
授课讲师：王老师（知名实战派公司业务专家，“五合一”全真模拟教学法发明人）
模块一：客户经理营销技巧概述引子：你如何定义营销技巧？
一、营销技巧标准版
1.销售技巧：推销技巧，狭义营销技巧
2.产品技巧：从产品营销到方案营销
3.风控技巧：古老的手艺，核心的能力
二、营销技巧豪华版
1.整合技巧：万物皆备于我；善于整合资源
2.谈判技巧：利率市场化提出的新挑战
3.方案技巧：无方案不营销！求新是变！
模块二：客户经理销售技巧概述十大销售技巧
1.技巧一：完善自我，把自己打造成品牌
2.技巧二：擦亮眼睛，寻找目标客户
3.技巧三：做足功课，不打无准备之仗
4.技巧四：有效沟通，不能沟而不通
5.技巧五：春风化雨，巧妙处理异议
6.技巧六：换位思考，实现互利多赢
7.技巧七：组合产品，方案创造价值
8.技巧八：合理定价，宅心仁厚福绿长
9.技巧九：精准定位，打造核心能力
10.技巧十：持续服务，推销从成交之后开始！
我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。
---乔吉拉德
模块三：自我销售技巧十招完善自我，感知幸福
1.积极的态度：心态决定命运！抱怨有害无益！
2.忘我的热情：因为热爱，所以专业！
3.诚实的品行:人无信不立。
4.良好的习惯：优秀是一种习惯！
5.坚定的意志：我能！明天的我必将感谢今天的我！
6.豁达的气度：沧海一声笑，滔滔两岸潮！
7.持续的学习：人生即是修炼！
8.健康的身体：难道你比小布什、奥巴马还忙吗？！
9.得体的举止：你的形象价值百万！！
10.感恩的心灵：你没有鞋子，但这世上还有许多人没有脚！！
模块四：沟通技巧
引子：《小重山》之岳飞的悲催人生
1.有效沟通：核心理念与关键词
案例讨论：汪峰演唱会现场示爱章子怡
2.沟通六要素
>要明确，但不一定（赵德良VS武蒙）
>对象：上错花轿嫁对郎
>时间：不审时则宽严皆误
>地点：在正确的地点做正确的事
>方式：《羞答答的玫瑰静悄悄地开》
>策略：善战者伐谋（延误登机时的沟通策略！）
3.沟通三大载体与渠道
4.沟通技巧与市场营销：请客送礼的学问
模块五：课程小结
无用之用：营销技巧最高境界
1.成功一定有方法
2.自己，是一切的根源
3.学习，如饥似渴地学习！
